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       因為生命是延續的,所以愛是永恒的,。把前輩安送好,你會因欣慰而不再悲傷。你秉承前輩的精神,延續著奮斗、愛情、生命,從而知曉了結束是一種開始、、、這不是封建迷信,而是文明,是文化,是一個民族的情愫。殯葬文化的核心就是”孝“

        生與死都是生命的一部分,尊重生命包括尊重生與死。生者是逝者生命的延續,尊重死者就是尊重自己。誰都希望受到后人的尊重、愛戴,你不尊重前人,后人會尊重你嗎?所以,所謂”孝“,從根本上講,就是要善待生命。善待前人,善待自己。

    銷售人員培訓教材

    導言

       我們認為所有的商品都是某種文化的物質載體,比如月餅是中秋節文化的載體、粽子是端午節文化的載體、鞭炮對聯是年文化的載體、火雞是美國感恩節文化載體、佛像和香是佛教文化的載體、各種酒都是酒文化載體。
        文化是可以傳播的,而且是可以在各國各民族各地區之間融通的,一種文化傳播到哪里并被那里人接受,則某種商品就會被那里人接受,比如中國茶文化曾被世界很多國家接受、并形成巨大海外市場、佛教文化從印度傳來,被中國人接受,并形成巨大佛教文化消費、西方情人節文化傳到中國并被中國人接受,于是鮮花就在中國形成市場,鮮花也由此成為一個產業。再如圣誕節傳播到中國,圣誕消費也隨之開始。
        因此我們經營者去做市場本質上是在做文化、傳播一種文化,這種文化傳播的越廣,接受人越多,這種商品的市場就越大。而消費一旦進入文化狀態,它的消費就成為恒定不可逆轉的,比如年文化、清明文化等等!到了這個節日就會引起天文數字的消費,而像放鞭炮、燒紙等消費是非常難以改變和逆轉的。
    所以每一個優秀經營者,都應當致力于打造傳播你所經營的產品的文化。如果你要經營好皇土牌殯葬產品,就要致力于宣傳推廣黃土文化……
    黃土產品文化的核心:
        陶制俑、青銅器、帝王陪葬之重器,
        南出相、北出將、陜西黃土埋皇上!
    公司理念:
        基于中國傳統殯葬文化,
        融入現代綠色環保理念
    視頻教材:
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    垂詢電話:13905323636
    神奇的中華金玉龍脈
        西起陜西臨潼,東至河南靈寶,有一條龍狀山脈,綿延三百六十九華里。龍頭臨潼是中國四大美玉之一藍田玉的產地(四大美玉:新疆田玉,遼寧岫玉,陜西藍田玉,河南獨山玉,)龍尾靈寶盛產黃金。所以稱為中華金玉龍脈。這是中華大地上最貴的龍脈,。這幅龍脈圖的照片是用航天技術拍攝的。兩千年前,秦始皇的陵墓就選在龍頭位置臨潼。這種驚人的巧合,實在另兩千年后的現代人驚嘆。成就王者的風水寶地秦川八百里,八水繞長安。西安城周圍有渭河,涇河,浐河,灞河,灃河,澇河,滈河潏河等八條河圍繞,這在世界上也是獨一無二的。西安古稱長安,地處雄雞形狀的中國版圖的心臟部位。在八卦中位于“生門”。自古據陜西而取天下者,無有不勝者。
        華人祖先黃帝炎帝部落起源陜西寶雞一帶。并打敗蚩尤而定九州。
        秦國原為戰國七雄中最小的國家,因占據秦川,最終滅、六國統天下。
        劉邦與項羽之爭,項羽得天下后,離開陜西征戰中原,而漢中王劉邦據陜西最終得天下。
    .   李自成原從河南跟隨高迎祥起義,后敗走陜西商洛山中,最終以陜西為根據地,滅掉明朝。
        中國共產黨也由江西敗走陜西,最終以陜西為根據地而終取天下。
        現任國家領導人習近平,生于陜西渭南,其父習仲勛為共和國開國元勛,去世后葬于家鄉陜西渭南的富平縣。而渭南恰處在中華金玉龍脈的龍背上。。。。。
         還有民間財神趙公明,西安周至縣人,創造漢字的倉頡,《史記》的作者司馬遷,《漢書》作者班固等歷史名人都生于陜西,葬于陜西。   這么多的巧合應該能給我們很多聯想。
    南出相,北出將,陜西黃土埋皇上
        西安曾為十三朝帝都,七十三個帝王葬于陜西,通常人們能說出來的帝王均葬于此地,軒轅黃帝,周文王,周武王,秦始皇,漢高祖劉邦,漢武帝,李世民,武則天。。。。,因而有“陜西黃土埋皇上的美譽”。
    土貴人興、土貧物荒
       陜西黃土是成就王者之霸土,是中華金玉龍脈之靈土,是中華民族之根土,也是庇佑后代興盛之圣土。土為五行之本,萬物生于土,滅而歸于土。土貴則萬物興盛,物盛則人自然興旺。比如五谷豐盛的地方,人丁也會興旺。反之土貧則物荒人衰。試想在萬物不毛之地如何能夠人丁興旺,所以自古以來,華人就相信祖墳、風水與后代命運有著因果關系。用陜西黃土陪葬先人,可令“祖墳冒青煙,三代出貴人”。
         但凡有寓意的用品,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽,本產品是取自中華金玉龍脈龍頭部位之靈土。兼有龍脈之靈氣和帝王之貴氣,寓意吉祥且價格低廉,實為陪葬品中之珍品。
     
     
    陶制俑,青銅器,帝王陪葬之重器
      那么什么是陶呢?陶,是人類的第一個真正意義上的發明,這是為何呢?因為在此之前的石器時代,人類祖先所用的石斧石刀還不是嚴格意義上的發明,至少它并沒有從性質上改變石頭,只是從形狀上進行加工,讓他們能更好的利用石頭作為工具。而這種行為并非人類祖先的專利,迄今為止,已發現很多動物具有把石頭作為工具的行為特征,如猿、猴、猩猩、水獺等。而陶,則是人類利用火將泥土改變性質從而創造出自己需要的器皿。郭沫若在《中國史稿》中指出:“陶器的出現是人類在向自然界斗爭中的一項劃時代的發明創造。陶器的發明可以使人們遠離水源,過定居生活。”換句話說,就是陶器的發明使得人類終于擺脫了因為沒有盛水的器皿,而不得不依水而居,同各種猛獸爭奪水源的危險境地,正是這個原因,原始人類就開始崇尚陶器,把陶器作為供奉,祭祀,陪葬的重器。人類發現的最早的陪葬品,就是陶器,距今已8000多年了.
           陶的出現第一個用途就是盛水,它使人類可以離開水源,到山上去生活,到山洞去居住。陶拯救了人類,因此贏得了人類的崇拜。我們的考古工作者們發現的最早的陪葬品就是陶器。最早的骨灰盛器就是陶罐。當時的陶器,即是生活的必需品,同時也是當時社會文明的象征,它們是非常珍貴的,歷代的部落首領,帝王的陪葬品種都不可缺少陶制品。尤其是到了秦始皇時代,長時間的戰爭,人口的銳減,使得活人殉葬必然成為歷史,他大規模使用陶俑以替代活人殉葬的制度,從此歷代帝王沿襲,陶俑從此也被確立為帝王陪葬的至尊物品。尤其是兵馬俑,它作為軍權的象征,更是具有至高無上的地位,遠高于金銀玉器陪葬的意義。由此可見,陶作為陪葬品和骨灰盛器歷史悠久,而且有至尊地位。
          秦始皇滅六國,征戰多年,國內勞力所剩無幾,因珍惜人力,所以采用大量兵馬俑陪葬,替代活人殉葬。此后歷代帝王沿襲,陶俑成為帝王陪葬之重器。又因陶器有千年不朽,陶器也成為保存最悠久的人類文化珍品。一個秦兵馬俑的頭,就價值一億港幣。而且陶器至今還不能機械化生產,只能手工制作,還要經過高溫窯燒,在人工越來越貴的現代社會,手工產品的價格會越來越高。陶器在成形后,要有一個陰干過程,然后才能進窯燒制。陰干過程中,泥胚會因各自所含的水分不同,揮發水分的速度不同,而有不同程度的變形。所以說“泥有人性,萬無一同”。一把嶄新的南泥壺(也叫紫砂壺),價值就可以上萬,也是這個道理。你了解了這些,現在你還會認為陶器不值錢嗎?
    物有靈氣 祈愿乃成
         但凡有寓意的物器,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽,本產品是取自中華金玉龍脈龍頭部位之靈土。兼有龍脈之靈氣和帝王之貴氣,寓意吉祥,既可以慰藉先人又可庇佑后代,實為陪葬品中之珍品。
    精裝陜西黃土
         “南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”。陜西臨潼的驪山,是女媧造人,女媧補天的地方,也就是說中國人就是這里的土做成的。華人祖先軒轅葬于陜西,這里是十三朝帝都,七十三個帝王葬于陜西。陜西黃土是中華民族的根土,是成就王者的貴土。是中華金玉龍脈的靈土,也是庇佑后代興旺的圣土。所以。選用陜西黃土祭祀故人陪伴故人,有特殊的意義
    1.“入土為安”無論是西方傳說的耶和華造亞當夏娃,還是中國神話中傳說的女媧造人,人類普遍認為人是土做成的。人從土中來,死后歸于土,靈魂才能安息,這就是“入土為安”的意義由來。
    2“.土貴人興”土為五行之本,萬物生于土,滅而歸于土。土貴則萬物興盛,物盛則人自然興旺。比如五谷豐盛的地方,人丁也會興旺。反之土貧則物荒人衰。                                                 
    皇土的使用方法: 
    1.與骨灰混合盛入骨灰盒中,或整袋的放在骨灰盒中。2.下葬時,把土撒在墓穴底部,謂接地氣。
    3.安放好骨灰盒后,把皇土填滿周圍,使先人沒入土中。4.整袋土放置墓穴中,以土陪伴先人。
    5.清明或鬼節掃墓上墳,在墳頭添新土,或撒在墓的周圍草叢樹下。意為陪新土,為老人修繕陰宅。
    清明土祭的程序:
    1先將墓碑、墓身清掃干凈。包括去除雜草。
    2選在墓周邊的草叢樹下或裸土的地方。
    3.由年長者帶領,默禱:愿故人在地下生活安寧祥和。我們來為您修繕陰宅,不讓您受風寒。也祈愿老人護佑后代興旺發達。
    4按老少長幼順序依次抓土撒在周邊。
    5,儀式完畢,可以陪在老人墓前,和老人交流一會。
    撒土的三層意義:
    1.連生土,是傳統的陰陽相通的理念。土生萬物,通過土,生命才能生生不息,綿延不絕。
    2.安魂土,華人認為,人是女媧用土做成的。人從土中來,死后回到土中去,靈魂才能安息。
    3.修繕陰宅。陰宅與陽間的房子是一樣的,要年年修繕,才不會透風漏雨。
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    五福捧壽套裝---善始善終,蓋棺定論
        中國人講究“蓋棺定論”。就是說在蓋棺時要給死者一個評價,或者說是一生的總結。不能稀里糊涂的就把人埋了。同時,中國人崇尚“善始善終”,活的心安理得,死的其所,不能“惡死”,比如象林彪,前半生很輝煌,死得很慘,且落得個罵名。人生一共五大福氣:1.長壽。2.富貴。3.康寧。4.子孫旺且孝賢。5.善終。五福到齊了,這就是最完美的人生了。所以,五福捧壽是對死者人生最美好的評價和人生總結。這套產品不占用墓穴的四周空間,只擺放在骨灰盒或防潮盒的底部或頂部。大約只占用1.5公分的空間。如果有可能,最好擺放在骨灰盒或防潮盒頂部,在墓穴封蓋前,讓死者親屬看見五福都到齊了,親屬在最后告別死者時心里會很欣慰的。這套產品寓意吉祥,且為中國民間百姓熟知,講解到位,很容易被接受。
        但凡有寓意的用品,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。此產品來自兵馬俑出土地的陜西臨潼。取中華金玉龍脈之靈土,采用秦始皇兵馬俑的燒制技術制作而成。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽。所以本產品既有靈氣,又有貴氣,且千年不朽,永伴故人。可謂殯葬品中之上品。
    傳統套裝(A/B)--
    傳統殯葬品分為四大類:身份象征,
    財富象征,生活用品,鎮墓神靈。
        有些人認為各地殯葬文化是不同的,而專家認為中國是個兩千年高度封建集權統制的國家,無論是官制還是葬制都是高度統一的,只是地區有些民俗差異而已。古代葬制與官制都是有相當嚴格的等級制度的,是不可譖越。即便是在邊遠地區當官的,在下葬時如果使用超越自己身份地位下葬品和葬儀也是要滅九族的(如代表身份的鼎、簋,墓碑的尺寸等)。可見中國傳統葬制是高度統一的,絕非各地有各地的葬法!當然,民間的下葬會因各地氣候,地理,風情,物產等的不同而存在差異。、
        經專家研究和考古論證,傳統的陪葬用品可分為以下四個系列:
    1、象征地位類,鼎和簋,九鼎八簋最高統治者,七鼎六簋諸侯,五鼎四簋卿大夫,三鼎二簋士,一鼎一簋普通貴族;
    2、象征財富類,金元寶,銅錢;
    3、生活用品類,五谷雜糧,酒壺,爵羅杯,長明燈,家畜象征六畜興旺。
    4、神靈類,文武兵俑是死者的守護神,壽龜象征死者萬年不朽;
    這套產品是完整意義上的陪葬品用上此套產品基本上就不用再配其它殯葬品。
         傳統A套裝里包括:一鼎一簋,六個元寶,九枚銅錢,兩個侍女,四個文武俑,四只金龜,一個長明燈,一個爵羅杯,一把酒壺,一個糧倉,牛、馬、豬、羊、犬、雞、鴨、鵝各一只(通稱六畜),一包五谷糧食,一包陜西黃土。
         傳統B套裝里包括1鼎1簋,3元寶,3金條,3金磚,9枚銅錢,1侍男,1侍女,2文武俑,4神靈,4壽龜,1如意,1長明燈,1爵羅杯,1壺,1糧缸,1油倉,1水缸,6畜,1包黃土,1包五谷糧食。
    孝葬經
     
     
     
    文房四寶套裝
    先人伴文房,后代出書香
         紙墨筆硯自古稱為文房四寶,是文人才子的喜愛之物。陪葬文房四寶,是對死者的文化身份的肯定與評價。此產品還有另一種寓意,就是寄托了前人希望后代出學子才人的愿望。所以也可以這樣說:“先人伴文房,后代出書香”。現在的人誰都希望后代能讀書成才,所以本產品也是普遍接受的。
         但凡有寓意的用品,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。陜西是中國文化之根源,嘗百草的神農,創造漢字的倉頡,寫《史記》的史馬遷,著《漢書》班固,還有現代的文學藝術大家賈平凹,張藝謀等,都出生在這里。本產品來自秦始皇兵馬俑出土地的陜西臨潼。取中華金玉龍脈之靈土,采用秦始皇兵馬俑的燒制技術制作而成。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽。所以本產品既有文人的靈氣,又有帝王的貴氣,且千年不朽,永伴故人。是其他材質的同類產品無法替代的。
     
     
    五路財神套裝---五路財神齊顯靈,八方財源滾滾來 
        先人聚財,后人運通,按照陰陽相通的觀念,先人在陰間聚財會給后人帶來財運。通常人們都熟知財神有關公,趙公明,很少知道財神一共是五個,分別為文財神比干,武財神趙公明,義財神關公,富財神沈萬山,偏財神蘇福祿(蘇福祿是早年去海外闖蕩發了財)。一路財神管一路財,五路財神統八方財。人要富,正財偏財都要求。所以說“五路財神齊顯靈,八方財源滾滾來” 老人陪葬五路財神,會在陰間聚財,不會缺少錢財。可免去年年燒紙送錢的繁瑣,而且給
    后代帶來財運,豈不樂哉。
         但凡有寓意的用品,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。陜西是財神趙公明的家鄉,而此產品又來自兵馬俑出土地的陜西臨潼。取中華金玉龍脈之靈土,采用秦始皇兵馬俑的燒制技術制作而成。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽。所以本產品既有龍脈的靈氣,帝王的貴氣,又沾了趙公明的財氣,豈有不靈之理?
       五路財神分為大小兩種套裝:大套高15公分、小套高9公分
    神靈套裝
    青龍白虎辟夭邪,朱雀玄武順陰陽
        本套裝中有(青龍、白虎、朱雀、玄武)四個神、它們是中國古代傳說中東南西北四個方位神,四神在陽間是鎮宅之用、北京天安門四個方位上就鎮有此四神。在古代的帝王將相墓穴中也用四神作為鎮墓之用,他們的擺放方法是“左青龍右白虎、前朱雀后玄武”,“青龍白虎辟夭邪,朱雀玄武順陰陽”。產品中還有一對鎮墓獸分為一雄一雌,做守護墓穴之用,保護墓主安寧。四只金龜用于鎮墊棺槨或骨灰盒之用,庇佑死者福壽萬年。傳統陪葬品無論多少都有四大類:一是象征地位;二是象征財富;三四生活用品;第四就是護墓神靈類。所以這套產品在正式下葬中是不可或缺的!
    吉祥套裝---吉祥如意,富貴平安
        本套裝內有1侍男1侍女侍奉死者,1對小象、1只金如意寓意“吉祥如意”,1對陶瓶、3只元寶、3塊金磚、3根金條、9枚銅錢象征“平安富貴”,一包皇土意為“入土為安”。
         這套產品采用的是諧音寓意法,取“象”的諧音寓意為“吉祥”與“如意”合而為“吉祥如意”。取“瓶”的諧音寓意“平安”與金銀元寶等合為“平安富貴”。全套產品意為“吉祥如意、平安富貴”這種寓意也是對生者的慰藉、對死者祈佑。
       但凡有寓意的用品,都需要有靈氣才能實現使用者的愿望。陜西素有“南出相,北出將,陜西黃土埋皇上”的美譽,本產品是取自中華金玉龍脈龍頭部位之靈土。兼有龍脈之靈氣和帝王之貴氣,寓意吉祥,實為陪葬品中之珍品。
    生肖套裝----兩兩相對,相合相生
      生肖陪葬是指用逝者的生肖和與其生肖相和的生肖來陪葬。我們中國的生肖兩兩相對,互補相合,體現了我們祖先對我們中國人全部的期望和要求。這就是我們中國人一直堅持的外圓內方,君子和而不
    同。十二生肖共分六組如下:

    一組:鼠和牛,鼠代表智慧,牛代表勤勞。

    二組:虎和兔,虎代表勇猛,兔代表謹慎。

    三組:龍和蛇,龍代表剛猛,蛇代表柔韌。

    四組:馬和羊,馬代表奔放,羊代表和順

    五組:猴和雞,猴代表靈活,雞代表恒心

    (雞定時打鳴)。

    六組:狗和豬,狗代表忠誠,豬代表隨和

    陰宅式骨灰盒

         古代帝王下葬,效仿人間生活方式,將金銀財寶、五谷六畜、文官武將、花草蟲魚、日月星辰、廚房、茅廁等均置于墓中。本產品根據中國傳統殯葬文化,將人間生活的各種用品采用浮雕形式表現在骨灰盒四周。
        一、骨灰盒正面中央龍鳳之間放置故人照片,下方左右置1鼎1簋,顯示尊貴地位;
        二、正面左側是藝人載歌載舞的場景,正面右側是文官武將及車馬;
        三、骨灰盒左面是侍女侍候洗腳的場景,屋內有床榻、桌幾、長明燈、元寶等;
        四、骨灰盒右面是農耕場景,有農夫、牛、犁、草木等;
        五、骨灰盒背面是庭院場景,雞、鴨、鵝、狗、豬、羊等六畜,還有糧倉、廚房、茅廁、日月星辰、天空云彩等;
        六、兩層房檐之間及圍欄下方用錢幣和元寶做裝飾,以示財富;
        七、整個骨灰盒設計為陰宅,供故人安居;
        八、陰宅四角用八只金龜鎮墊,以示故人及后代萬年吉祥;
        九、骨灰盒內有配有一包陜西黃陵土,骨灰放置好后灑在骨灰上即可。
       華人自古講“入土為安”,本品以土為原料,即使沒有墓地,也已經是“入土”了。這就能滿足百姓的傳統“入土情結”。陶制品不開裂,不變形,且千年不朽,永伴故人,克服了木制骨灰盒變形開裂等弊病。我國死人與活人爭土地的矛盾日益加劇,殯葬將逐步向塔葬壁葬發展,本品將會逐步成為主流產品。
         產品規格:長32cm,寬21cm,高26cm,
    陶制產品制作工藝流程
    皇土牌產品均為陶制品,原料天然,采用兵馬俑產地驪山沉溺,經手工制作,窯燒而成。欣賞陶制品有其特有的角度,我們不能把它和其它模具制品來比較其精致程度。
        
    首先將泥土攪拌均勻,達到可成形的粘稠度,然后手工將泥嵌入石膏模具內,待到從泥中擠出的水分被石膏吸干,然后手工脫模,放致陰晾處陰干,一般為7天;干透以后放入窯中,在950度溫度下燒7天左右;方可出窯,而后人工用砂紙把明顯變形和粗糙處打磨修理致光滑,最后著色、包裝,成為成品。
        
    陶制品自古以來就一直是手工制作,其在陰干過程中自身揮發水分時,由于泥胚各個部分水分揮發程度不同,水分含量不均勻,陰干過程中會發生微細的變形,所以,陶制品天下找不到相同的,這也是陶制品的魅力和價值所在。
        
    秦始皇兵馬俑的粗獷風格,與臨潼當地陶土較為粗有關系,本公司產品原料是臨潼兵馬俑產地驪山的沉溺,所以風格上與秦兵馬俑是相似的。
        通過以上介紹想必對陶制品有了大致了解,如何欣賞陶制品呢!在此奉上賞陶經:
     
    讀過這本冊子,你會領悟經營之道;
    讀熟這本冊子,你會成為推銷之王;
    讀懂并會運用這本冊子你不論做哪行都必成億萬富翁。
    經營之道:賣商品不如賣文化。
    宣傳之道:天天講,月月講,年年講,三人成虎就是這道理。
    讀書之道:書讀百遍,其意自現。
     
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