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       因为生命是?#26377;?#30340;所以爱是永恒的把前辈安送好你会因欣慰而不再悲伤你秉承前辈的精神?#26377;?#30528;奋斗爱情生命从而知晓了结束是一种开始这?#30343;?#23553;建迷信而是文明是文化是一个民族的情愫殡葬文化的核心就是孝

        生与死都是生命的一部分尊重生命包括尊重生与死生者是逝者生命的?#26377;?#23562;重死者就是尊重自己谁都希望受到后人的尊重爱戴你不尊重前人后人会尊重你吗所以所谓孝从根本上讲就是要善待生命善待前人善待自己

    销售人员培训教材

    导言

       我们认为所有的商品都是某种文化的物质载体比如月饼是中秋节文化的载体粽子是?#23435;?#33410;文化的载体鞭炮对联是年文化的载体火鸡是美国感恩节文化载体佛像和香是佛教文化的载体各种酒都是酒文化载体
        文化是可以传播的而且是可以在各国各民族各地区之间融通的一种文化传播到哪里并被那里人接受则某种商品就会被那里人接受比如中国茶文化曾?#30343;?#30028;很多国家接受并形成巨大海外市场佛教文化从印度传来被中国人接受并形成巨大佛教文化消费西方情人节文化传到中国并被中国人接受于是鲜花就在中国形成市场鲜花也由此成为一个产业再如圣诞节传播到中国圣诞消费也随之开始
        因此我们经营者去做市场本质上是在做文化传播一种文化这种文化传播的越广接受人越多这种商品的市场就越大而消费一旦进入文化状态它?#21335;?#36153;?#32479;?#20026;恒定不可逆转的比如年文化清明文化等等到了这个节日就会引起天文数?#20540;南?#36153;而像放鞭炮烧纸等消费是非常难以改变和逆转的
    所以每一个优秀经营者都应当致力于打造传播你所经营的产品的文化如果你要经营好皇土牌殡葬产品就要致力于宣传推广黄土文化
    黄土产品文化的核心
        陶制俑青铜器帝王陪葬之重器
        南出相北出将陕西黄土埋皇上
    公司理念
        基于中国传统殡葬文化
        融入现代绿色环保理念
    视频教材
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    神奇的中华金玉龙脉
        西起陕西临潼东至河南灵宝有一条龙状山脉绵延三百六十九华里龙头临潼是中国四大美玉之一蓝田玉的产地四大美玉新疆田玉辽宁?#38431;?#38485;西蓝田玉河南独?#25509;񣬣?#40857;尾灵宝盛产黄金所以称为中华金玉龙脉这是中华大地上最贵的龙脉这幅龙脉图的照片是用?#25945;?#25216;术拍摄的两千年前秦始皇的陵墓就选在龙头位置临潼这种惊人的巧?#24076;?#23454;在另两千年后?#21335;?#20195;人惊叹成就王者的风水宝地秦川八百里八水绕长安西安城周围有?#24049;?#27902;河浐河灞河?#24875;?#28061;河滈河潏河等八条河围绕,这在世界上也是独一无二的西安古称长安地处雄鸡形状的中国版图的心脏部位在八卦中位于生门自古据陕西而取天下者无有?#30343;?#32773;
        华人祖先黄帝炎帝部落起源陕西宝鸡一带并打败蚩尤而定九州
        秦国原为战国七雄中最小的国家因占据秦川最终灭六国统天下
        刘邦与项羽之争项羽得天下后离开陕西征战中原而汉中王刘邦据陕西最终得天下
    .   李自成原从河南跟随高迎祥起义后败走陕西商洛山中最终以陕西为根据地灭掉明朝
        中国共产党也由江西败走陕西最终以陕西为根据地而终取天下
        现任国家领导人习近平生于陕西渭南其父习仲勋为共和国开国元勋去世后葬于家乡陕西渭南的?#40644;?#21439;而渭南恰处在中华金玉龙脉的龙背上
         还有民间财神赵公明西安周至县人创造汉字的仓颉史?#24688;?#30340;作者司马迁汉书作者班固等历史名人都生于陕西葬于陕西   这么多的巧合应该能给我们很多联想
    南出相北出将陕西黄土埋皇上
        西安曾为十三朝帝都七十三个帝王葬于陕西通常人们能说出来的帝王均葬于此地轩辕黄帝周文王周武王秦始皇汉高祖刘邦汉武帝李世民武则天因而有陕西黄土埋皇上的美誉
    土贵人兴土贫物荒
       陕西黄土是成就王者之霸土是中华金玉龙脉之灵土是中华民族之根土也是庇佑后代兴盛之圣土土为五行之本万物生于土灭而归于土土贵则万物兴盛物盛则人自然?#36865;?#27604;如五谷丰盛的地方人丁也会?#36865;?#21453;之土?#23545;?#29289;荒人衰试想在万物不毛之地如?#25991;?#22815;人丁?#36865;?#25152;以自古以来华人就相信祖坟风水与后代命运有着因果关系用陕西黄土陪葬先人可令?#30333;?#22367;冒青烟三代出贵人
         但凡有寓意的用品都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉本产品是取自中华金玉龙脉龙头部位之灵土兼有龙脉之灵气和帝王之贵气寓意吉祥且价格?#22303;?#23454;为陪葬品中之珍品
     
     
    陶制俑青铜器帝王陪葬之重器
      那么什么是陶呢陶是人类的第一个真正意义上的发明这是为?#25991;أ?#22240;为在此之前的石器时代人类祖?#20154;?#29992;的石斧石刀?#20849;皇?#20005;格意义上的发明至少它并没有?#26377;?#36136;上改变石头?#30343;l有?#29366;上进行加工让他们能更好的利用石头作为工具而这种行为并非人类祖先的专利迄今为止已发现很多动物具有把石头作为工具的行为特征如?#22330;?#29492;猩猩水獭等而陶则是人类利用火将泥土改变性质从而创造出自?#30418;?#35201;的器皿郭沫若在中国史稿?#20998;?#25351;出陶器的出现是人类在向自然界斗争中的一项划时代的发明创造陶器的发明可以使人们远离水源过定居生活?#34987;?#21477;话说就是陶器的发明使得人类终于摆脱了因为没有盛水的器皿而不得?#28784;?#27700;而居同各种猛兽争夺水源的危险境地,正是这个原因原始人类就开始崇尚陶器把陶器作为供奉祭祀陪葬的重器人类发现的最早的陪葬品就是陶器距今已8000多年了.
           陶的出?#20540;?#19968;个用途就是盛水它使人类可以离开水源到山上去生活到山洞去居住陶拯救了人类因此赢得了人类的崇拜我们的考古工作者们发现的最早的陪葬品就是陶器最早的骨灰盛器就是陶罐当时的陶器即是生活的必需品同时也是当时社会文明?#21335;?#24449;它们是非常珍贵的历代的部落首领帝王的陪葬品种都不可缺少陶制品?#32469;?#26159;到了秦始皇时代长时间的战争人口的锐减使得活人殉葬必然成为历史他大规模使用陶俑以替代活人殉葬的制度从?#27515;?#20195;帝王沿袭陶俑从此也被确立为帝王陪葬的至尊物品?#32469;?#26159;兵马俑它作为军权?#21335;?#24449;更是具有至高无上的地位远高于金银玉器陪葬的意义由此可见陶作为陪葬品和骨灰盛器历史悠久而且有至尊地位
          秦始皇灭六国征战多年国内?#22303;?#25152;剩无几因珍惜人力所以采用大量兵马俑陪葬替代活人殉葬此后历代帝王沿袭陶俑成为帝王陪葬之重器又因陶器有千年不朽陶器也成为保存最悠久的人类文化珍品一个秦兵马俑的头就价值?#28784;?#28207;币而且陶器?#20004;?#36824;不能机械化生产只能手工制作还要经过高温窑烧在人工越来越贵?#21335;?#20195;社会手工产品的价格会越来越高陶器在成形后要有一个阴干过程然后?#25293;?#36827;窑烧制阴干过程中泥胚会因各自所含的水分不同挥发水分的速度不同而有不同程度的变形所以说泥有人性万无一同一把崭新的南泥壶也叫紫砂壶价值就可以上万也是这个道理你了解了这些现在你还会认为陶器不值钱吗
    物有灵气 祈?#25913;?#25104;
         但凡有寓意的物器都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉本产品是取自中华金玉龙脉龙头部位之灵土兼有龙脉之灵气和帝王之贵气寓意吉祥既可以慰藉先人又可庇佑后代实为陪葬品中之珍品
    精装陕西黄土
         南出相北出将陕西黄土埋皇上陕西临潼的骊山是女娲造人女娲?#22266;?#30340;地方也就是说中国人就是这里的土做成的华人祖先轩辕葬于陕西这里是十三朝帝都七十三个帝王葬于陕西陕西黄土是中华民族的根土是成就王者的贵土是中华金玉龙脉的灵土也是庇佑后代?#36865;?#30340;圣土所以选用陕西黄土祭祀故人陪伴故人有特殊的意义
    1.入土为安无论是西方传说的耶和华造亚当夏娃还是中国神话中传说的女娲造人人类普遍认为人是土做成的人从土?#27427;?#27515;后归于土灵魂?#25293;?#23433;息这就是入土为安的意义由?#30784;?/B>
    2.土贵人兴土为五行之本万物生于土灭而归于土土贵则万物兴盛物盛则人自然?#36865;?#27604;如五谷丰盛的地方人丁也会?#36865;?#21453;之土?#23545;?#29289;荒人衰                                                 
    皇土的使用方法 
    1.与骨灰混?#40092;?#20837;骨灰盒中或整袋的放在骨灰盒中2.下葬?#20445;?#25226;土撒在墓穴底部谓接地气
    3.安放好骨灰盒后把皇土填满周围使先人没入土中4.整袋土放置墓穴中以土陪伴先人
    5.清明或鬼节扫墓上坟在坟头添新土或撒在墓的周围草丛树下意为陪新土为老人修缮阴宅
    清明土祭的程序
    1先将墓碑墓身清扫干净包括去除杂草
    2选在墓周边的草丛树下或裸土的地方
    3.由年长者带领默祷愿故人在地下生活安宁祥和我们来为您修缮阴宅不让您受风寒也祈愿老人护佑后代?#36865;?#21457;达
    4按老少长幼?#25215;来?#25235;土撒在周边
    5仪式完?#24076;?#21487;以陪在老人?#39592;?#21644;老人交流一会
    撒土的三层意义
    1.连生土是传统的阴阳相通的理念土生万物通过土生命?#25293;?#29983;生不息绵延不绝
    2.安魂土华人认为人是女娲用土做成的人从土?#27427;?#27515;后回到土中去灵魂?#25293;?#23433;息
    3.修缮阴宅阴宅与阳间的房子是一样的要年年修缮才不会透风漏雨
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    五福捧寿套装---善始善终盖棺定论
        中国人讲究盖棺定论就是说在盖棺时要给死者一个评价或者说是一生的总结不能稀里糊涂的就把人埋了同?#20445;?#20013;国人崇?#23567;?#21892;始善终?#20445;?#27963;的心安理得死的其所不能恶死?#20445;?#27604;如象林彪前半生很辉煌死得很惨且落得个骂名人生一共五大福气1.长寿2.富贵3.?#30340;?.子孙旺且孝贤5.善终五福到齐了这就是最完美的人生了所以五福捧寿是对死者人生最美好的评价和人生总结这套产品不占用墓穴的四周空间?#35805;?#25918;在骨灰盒或防潮盒的底部或顶部大约只占用1.5公分的空间如果有可能最好摆放在骨灰盒或防潮盒顶部在墓穴封盖前让死者亲属看见五福都到齐了亲属在最后告别死者时心里会很欣慰的这套产品寓意吉祥且为中国民间百姓熟知讲解到位很容易被接受
        但凡有寓意的用品都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望此产品来?#21592;?#39532;俑出土地的陕西临潼取中华金玉龙脉之灵土采用秦始皇兵马俑的烧制技术制作而成陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉所?#21592;?#20135;品既有灵气又有贵气?#20202;?#24180;不朽永伴故人可谓殡葬品中之上品
    传统套装A/B--
    传统殡葬品分为四大类身份象征
    财富象征生活用品镇墓神灵
        有些人认为各地殡葬文化是不同的,而专家认为中国是个两千年高度封建集权统制的国家无论是官制还是葬制都是高度统一的?#30343;?#22320;区有些民俗差异而已古代葬制与官制都是有相当严格的等级制度的是不可谮越即便是在边远地区当官的在下葬?#27604;?#26524;使用超越自己身份地位下葬品和葬仪也是要灭九族的如代表身份的鼎簋墓碑的尺寸等可见中国传统葬制是高度统一的绝非各地有各地的葬法当然民间?#21335;?#33900;会因各地气候地理风情物产等的不同而存在差异
        经专?#24050;?#31350;和考古论证传统的陪葬用品可分为以下四个系列
    1象征地位类鼎和簋九鼎八簋最高统治者七鼎六簋诸侯五鼎四簋卿大夫三鼎二簋士一鼎一簋普通贵族
    2象征财富类金元宝铜钱
    3生活用品类五谷杂?#31119;?#37202;壶爵罗杯长明灯家畜象征六畜?#36865;?/B>
    4神灵类文武兵俑是死者的守护神寿龟象征死者万年不朽
    这套产品是完整意义上的陪葬品用上此套产品基本上就不用再配其它殡葬品
         传统A套装里包括一鼎一簋六个元宝九枚铜钱两个侍女四个文武俑四只金龟一个长明灯一个爵罗杯一把酒壶一个粮仓牛马猪?#39049;?#29356;鸡鸭鹅各一只通称六畜一包五谷粮?#24120;?#19968;包陕西黄土
         传统B套装里包括1鼎1簋3元宝3金条3金砖9枚铜钱1侍男1侍女2文武俑4神灵4寿龟1如意1长明灯1爵罗杯1壶1?#29238;ף?油仓1水缸6畜1包黄土1包五谷粮?#22330;?/STRONG>
    孝葬经
     
     
     
    文房四宝套装
    先人伴文房后代出书香
         纸墨笔砚自古称为文房四宝是文人才子?#21335;?#29233;之物陪葬文房四宝是对死者的文化身份的肯定与评价此产品还有另一种寓意就是寄托了前人希望后代出学子才人的愿望所以?#37096;?#20197;这样说先人伴文房后代出书香现在的人谁都希望后代能读书成才所?#21592;?#20135;品也是普遍接受的
         但凡有寓意的用品都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望陕西是中国文化之根源尝百草的神农创造汉字的仓颉?#30784;?#21490;?#24688;?#30340;?#20223;?#36801;著汉书班固还有现代的文学艺术大家?#21046;?#20985;张艺谋等都出生在这里本产品来自秦始皇兵马俑出土地的陕西临潼取中华金玉龙脉之灵土采用秦始皇兵马俑的烧制技术制作而成陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉所?#21592;?#20135;品既有文人的灵气又有帝王的贵气?#20202;?#24180;不朽永伴故人是其他材质的同类产品无法替代的
     
     
    五路财神套装---五路财神齐显灵八方财源滚滚来 
        先人聚财后人?#36865;?/FONT>按照阴阳相通的观念先人在阴间聚财会给后人带来财运通常人们都熟知财神有关公赵公明很少知道财神一共是五个分别为文财神比干武财神赵公明义财神关公富财神沈万山偏财神?#23853;?#31108;?#23853;皇?#26089;年去海外闯荡发了财一路财神管一路财五路财神统八方财人要富正财偏财?#23478;?#27714;所以说五路财神齐显灵八方财源滚滚?#30784;?老人陪葬五路财神会在阴间聚财不会缺少钱财可免去年年烧纸送钱的繁琐而且给
    后代带来财运岂不乐哉
         但凡有寓意的用品都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望陕西是财神赵公明的家乡而此产品又来?#21592;?#39532;俑出土地的陕西临潼取中华金玉龙脉之灵土采用秦始皇兵马俑的烧制技术制作而成陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉所?#21592;?#20135;品既有龙脉的灵气帝王的贵气?#32456;?#20102;赵公明的财气岂有不灵之理
       五路财神分为大小两种套装大套高15公分小套高9公分
    神灵套装
    青龙白虎辟夭邪朱?#24863;?#27494;顺阴阳
        本套装中有青龙白虎朱雀玄武四个神它们是中国古代传说中东南西北四个方位神四神在阳间是镇宅之用?#26412;?#22825;安门四个方位上就镇有此四神在古代的帝王将相墓穴中也用四神作为镇墓之用他们的摆放方法是?#30333;?#38738;龙右白虎前朱雀后玄武?#20445;?#38738;龙白虎辟夭邪朱?#24863;?#27494;顺阴阳产品中还有一对镇墓兽分为一雄一雌做守护墓穴之用保护墓主安宁四只金龟用于镇垫棺椁或骨灰盒之用庇佑死者福寿万年传统陪葬品无论多少都有四大类?#30343;?#35937;征地位二是象征财富三四生活用品第四就是护墓神灵类所以这套产品在正式下葬中是不可或缺的
    吉祥套装---吉祥如意富贵平安
        本套装内有1侍男1侍女侍奉死者1对小象1只金如意寓意吉祥如意?#20445;?对陶瓶3只元宝3块金砖3根金条9枚铜钱象征平安富贵?#20445;?#19968;包皇土意为入土为安
         这套产品采用的是谐音寓意法取象的谐音寓意为吉祥与如意合而为吉祥如意取瓶的谐音寓意平安与金银元宝等合为平安富贵全套产品意为吉祥如意平安富贵这种寓意也是对生者的慰藉对死者祈?#21360;?/B>
       但凡有寓意的用品都需要有灵气?#25293;?#23454;?#36136;?#29992;者的愿望陕西素有南出相北出将陕西黄土埋皇上的美誉本产品是取自中华金玉龙脉龙头部位之灵土兼有龙脉之灵气和帝王之贵气寓意吉祥实为陪葬品中之珍品
    生肖套装----两两相对相合相生
      生肖陪葬是指用逝者的生肖和与其生肖相和的生肖来陪葬我们中国的生肖两两相对互补相?#24076;?#20307;现了我们祖先对我们中国人全部的期望和要求这就是我们中国人一直坚持的外?#26448;?#26041;君子和而不
    同十二生肖共分六组如下

    一组鼠和牛鼠代表智慧牛代表勤劳

    二组虎和兔虎代表勇猛兔代表谨慎

    三组龙和蛇龙代表刚猛蛇代表柔韧

    四组马和羊马代表奔放羊代表和顺

    五组?#27721;?#21644;鸡猴代表灵活鸡代表恒心

    鸡定时打鸣

    六组狗和猪狗代表?#39029;希?#29482;代表随和

    阴宅式骨灰盒

         古代帝王下葬效仿人间生活方式将金银财宝五谷六畜文官武将花草虫鱼日月星辰厨房茅厕等均置于墓中本产品根据中国传统殡葬文化将人间生活的各种用品采用浮雕形式表现在骨灰盒四周
        一骨灰盒正面中央龙凤之间放置故人照片下方左右置1鼎1簋显示尊贵地位
        二正面左侧是艺人载歌载舞的场景正面?#20063;?#26159;文官武将及车马
        三骨灰盒左面是侍女侍候洗脚的场景屋内有床榻桌几长明灯元宝等
        四骨灰盒右面是农耕场景有农?#39049;?#29275;犁草木等
        五骨灰盒背面是庭院场景鸡鸭鹅狗猪羊等六畜还有粮仓厨房茅厕日月星辰天?#36213;?#24425;等
        六两层房檐之间及围栏下方用钱币和元宝做装?#21361;?#20197;示财富
        七整个骨灰盒设计为阴宅供故人安居
        八阴宅四角用八只金龟镇垫以示故人及后代万年吉祥
        九骨灰盒内有配有一包陕西黄陵土骨灰放置好后洒在骨灰上即可
       华人自古讲入土为安?#20445;?#26412;品以土为原?#24076;?#21363;使没有墓地也已经是入土了这就能满足百姓的传统入土情结陶制品不开裂不变形?#20202;?#24180;不朽永伴故人克服了木制骨灰盒变形开?#35757;缺?#30149;我国死人与活人争土地的矛盾日益加剧殡葬将逐步向塔葬壁葬发展本品将会逐步成为主流产品
         产品规格:长32cm宽21cm高26cm,
    陶制产品制作工艺流程
    皇土牌产品均为陶制品原料天然采用兵马俑产地骊山沉溺经手工制作窑烧而成欣赏陶制品有其特有的角度我们不能把它和其它模具制品来比较其精致程度
        
    首先将泥土搅拌均匀达到可成形的粘稠度然后手工将泥?#24230;?#30707;膏模具内待到从泥中挤出的水分?#30343;?#33167;吸干然后手工脱模放致阴?#26469;?#38452;干一般为7天?#36175;?#20197;后放入窑中在950度温?#35748;?#28903;7天左右方可出窑而后人工用砂纸把明?#21592;?#24418;和粗糙处打磨修理致光滑最后着色包装成为成品
        
    陶制品自古以来就一直是手工制作其在阴干过程中自身挥发水分?#20445;?#30001;于泥胚各个部分水分挥发程度不同水分含量不均匀阴干过程中会发生微细的变形所以陶制品天下找不到相同的这也是陶制品的魅力和价值所在
        
    秦始皇兵马俑的粗犷风格与临潼当地陶土较为粗有关系本公司产品原料是临潼兵马俑产地骊山的沉溺所以风格上与秦兵马俑是相似的
        通过以上介绍想必对陶制品有了大致了解如何欣赏陶制品呢在此奉上赏陶经
     
    读过这本册子你会领悟经营之道;
    读熟这本册子你会成为推销之王
    读懂并会运用这本册子你不论做哪行都必成亿万富?#29549;?/FONT>
    经营之道卖商品不如卖文化
    宣传之道天天讲月月讲年年讲三人成虎就是这道理
    读书之道书读百遍其意自现
     
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